PPC広告とは？
PPC広告とはウェブ上における広告一つで、広告がウェブ上に掲載され、ターゲット顧客がクリックするごとに料金を支払うものになります。GoogleやYahoo、Microsoft、SNSなどに広告を出すことが出来ます。結果として顧客がウェブ検索した際、ページの上位に表示されてきますので、店舗を知って頂く機会が多くなります。
PPC広告で結果を出す方法
PPC広告で結果を出すポイントは、いくつかあります。
- ターゲットに関わるリサーチ
- 広告のキャッチコピー
- 予算配分
- データ分析
- ABテスト
① ターゲットに関わるリサーチ
まずはターゲット顧客の地域や性別、興味、行動パターン、キーワードをリサーチし、ターゲットに合った設定をする必要があります。店舗ビジネスにおいては、性別や商圏など細分化して設定出来ますので、顧客に合わせながら行っていきましょう。またキーワードの設定はとても重要になってきますので、費用対効果の高いものを選別していきましょう。
② 広告のキャッチコピー
広告ではタイトルと説明文が設定することが出来ますので、クリックされやすいコピーを作ることが大切になってきます。具体的な数字や悩みの変化など、よりクリック行動を取りやすい文章を作っていきましょう。
③ 予算の配分
広告の運用を行っていると、キーワードごとにコンバージョン率に違いがみられてきます。コンバージョン率の高い広告に予算をかけることで効率の良い運用が行えます。また症状によってLTVが異なってきますので、LTVが高いワードに重点を置くことも一つの手です。
④ データ分析
広告の運用データを見ながら、より費用対効果の高いものを選定していきましょう。ワードによって効果のみられないものが出てきたり、逆にもっと広告費をかけて良いものが見つかったりしますので、データ分析は不可欠になります。
⑤ ABテスト
広告の運用では、ホームページを見て問い合わせしてくれる数が大切になってきます。その時にとても重要になってくるのが、ホームページの内容です。ターゲット顧客に刺さるキャッチコピーになっているか、ファーストビューが惹きつけられるものになっているか、通いやすいオファーがあるか、他院との差別化は出来ているかなど、様々な要素が関わってきます。
正直、最初に制作したホームページの内容だけでは比較することが出来ません。コンバージョン率を高める為には、ホームページの内容を数ヶ月単位で変更し、ブラッシュアップしていく必要があります。（※ちなみにリーフテックでは、月額プランの中にABテストを無料で行えるサポート体制をとっております。）
まとめ
治療院における広告運用の目的は、「店舗の売上を上げる」ことです。その一つの方法としてPPC広告が挙げられますが、ただ単に広告を出したからといって反応率や売上が上がるわけではありません。ターゲットとする顧客の特徴・商圏の把握やキーワード設定、費用対効果を考えた予算設定、コンバージョン率を高めるホームページ（ランディングページ）などの施策をすることで、利益率の高い売上を上げることが出来ます。
リーフテックでは、ホームページ制作をはじめとする新規集客サポートから、リピート率を高める為の店舗オペレーションサポートを行っています。私たちはただホームページを制作する業者ではなく、現場目線でアドバイスしながら、先生方と一緒に店舗売上を上げていきます。
無料相談も行っておりますので、もし店舗運営でお困りのことがあればお気軽にお問い合わせ下さい。
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